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引爆商超、烟酒店、酒店的中秋节促销活动怎么搞?

时间:2015-10-16作者:匿名
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 仲秋将至,白酒销售旺季即将来临,不少朋友们很纠结中秋节活动。做吧,大形势不好,担心冲量有限,投入产出比低;不做吧,厂家有政策支持,对手有动作,不加入这场战斗,好像就少了点什么。做,还是不做,这是个问题。

其实,中秋促销还是要做的,关键在于如何控制成本,提高销售效果,让费用不浪费,让投入更高产。今年的中秋节是9月27日,时间紧迫,还需做许多准备工作——市场调研、渠道筹备、宣传策划等等,现为大家呈上详细方案,赶快操办起来吧!

市场调研,确定促销基调

调研主要是为了获得两个方面的信息:

第一,竞品目前的市场政策和发力重点,据此选择合理的方案。

比如,某市场主导品牌将终端放到终端店,而忽略了餐饮渠道的促销,那么我们就可以从这个缺口切入,整合一部分资源。

第二,调研不同区域消费者对于促销品的喜好。

比如,农村消费者喜欢比较实在的促销品,如生活用品;而市区消费者喜欢一些比较新颖的促销品。再结合农村消费者水平较低,一般购酒价格均在50元/瓶以下,因此,可以选择价格较低的实用促销品,如盆、洗衣粉等,并且提高中奖频率,吸引人们购买。而在城市里的促销政策,可以采取抽奖、砸金蛋等方式调动人们的积极性,中奖率不用很高,但需要有具有吸引力的“大奖”,比如抽到一等奖可以获得苹果手机等,以此来吸引人们购买。

没有调查就要瞎扔钱!

一切不以卖酒为目的的调查都是耍流氓!

精选渠道,不要大动干戈

如今的中秋市场绝不是广撒网就能捞鱼的时代了。在渠道的选择上一定要精心,把好钢用在刀刃上。小编在此列举几个渠道的优缺点及适合的促销方式、注意事项,大家一定要根据自己适合的情况来选择。

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